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顧客開拓実践セミナービデオ
士業のための画期的顧客開拓手法・その原則（2004年10月9日録画）
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セミナーの雰囲気を知りたい方は一昨年の
セミナーの冒頭部をこちらにまとめてあります
○「売り込み」ではなく先方からの「相談」「依頼」「紹介」を受ける仕組みの作り方
○FAXDM？テレマーケティング？飛び込み？手法を知るだけでは顧客開拓はできません
対象
本当に効率の良い最新の顧客開拓手法とその「３つの原則」を知りたい方。顧客の獲得に悩む、または更に顧客開拓の効率を上げたい開業社会保険労務士・税理士・コンサルタントの方。社会保険労務士・税理士の開業準備中の方。20年前に開業したベテランではなく、現在進行形で活躍している若手の成功談・失敗談、また最新のコンサルティングノウハウや顧客開拓の実例を聴きたい方。飛び込みや電話アポイントといった一本釣りの営業から脱却したい方。
セミナー概要
○「売り込み」ではなく先方からの「相談」「依頼」「紹介」を受ける仕組みと原則
社労士、税理士をはじめとする士業者にも容赦なく競争の波が押し寄せ、「開業したものの食べていけない」「せっかく増えた顧問先が少しずつ減っている」といった声をよく耳にします。
また、士業の勉強会や集まりなどでも、テーマはどうあれもっぱらの関心事は「あの先生はどうやって顧客を見つけているのか？」ということのようです。
しかし、本来専門知識と国家資格を有する士業者が、「専門知識を企業のために役立てたい」と開業しながら実情は「顧客開拓にばかり頭を悩ませている」というのでは本末転倒です。
士業として専門知識を磨き、それを企業に役立てることこそが重要だからこそ、それ以前の顧客開拓に時間を費やすことのない、本当に効率のよい「使える」顧客開拓の手法とその「原則」を知る必要があります。貴重な時間は営業ではなく顧客へのサービスに費やすべきであって、それが出来てこそ多くの企業に喜ばれ、また当然それに伴って収入も増えることになります。
私たちの仲間の多くは開業5年未満の20代、30代の若い社労士が多く、現在、顧問を全て断り助成金・就業規則などスポット業務をメインにしている方、人事制度の構築といったコンサルティング業務をメインにしている方、また最近非常に需要の多い退職金に関するコンサルティングを中心にしている方、また一般的な顧問業務を中心にしている方など、その仕事も仕事に対する姿勢も意見も様々です。しかし、成功している方の顧客になっていただくための「原理原則」は驚くほど皆同じです。
単純に言えばほとんどの方に共通しているは営業を自らせずとも「紹介」や「依頼」が向こうから来るわけですが、いきなりそうだったわけではもちろんありません。その前に「仕組みづくり」があったわけです。
○ 「はやり」のノウハウはいずれ効果が薄くなる
ある著名な先生が行う開業セミナーでは現在でも「飛び込み営業が王道だ」と勧めているようです。これはもしかするとその先生が開業された３０年前には大変効果があったのかもしれません。またある別のセミナーではダイレクトメールを勧めていることも知っています。
しかし、「FAXDMがいい」「いや、飛込みが王道だ」「助成金なら大丈夫」といった個別の方法論は、「はやり廃り」がありいずれ皆が同じ方法を取るようになれば効果が薄くなります。また努力論や根性論では意味がありません。
○ このセミナーでは、それぞれ個人の営業スキルや「はやり」のノウハウに依存しない「システムとしての営業スタイル」の創り方、飛び込みやDMなど一本釣りの営業とは異なる「営業の仕組みづくりとその３つの原則」、またそれを実際に行うための実例中心にお話します。
○ また、開業4年～7年の「人事構築コンサルティングをメインにしている」「助成金をメインにしている」といった仕事の違う複数の成功している社労士の開業からの体験談や具体的な企業でのコンサルティングの実例もお話させていただくことで、実際に多くの企業に利用されている最新の実務的なコンサルティングノウハウや、そこへいたるまでの「共通した原則」を読み取っていただくことが出来るものと思います。
講師
堀川大介（SR助成金ネットワーク代表、堀川社会保険労務士事務所所長）松崎直己（SR人事労務ネットワーク代表、SR助成金ネットワーク代表）佐藤修（佐藤社会保険労務士事務所所長）など
付属資料等
オリジナルレジュメ（2冊）、各種資料・そのまますぐに使える顧客開拓用資料・コンサルティングや助成金申請用申立書等実際にすぐ利用できる各種資料の入ったフロッピーディスク（WORD97～対応）。自分のホームページでも活用できるPCのブラウザ上で簡単なアンケートに答えることでもらえる助成金がその場で分かる「助成金診断」スクリプト（JAVAスクリプト対応簡易バージョン）
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| 価格（VHSビデオ） |
39,900円 |
（消費税込み。税引き38000円(お申し込み後詳細のご案内をご送付申し上げます。）） |
ビデオ版
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お申し込みの流れ
下記のフォームよりお申し込みください。担当者よりお申し込み内容の確認のご連絡をさせていただきます
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